畜牧业在06年经历了一番洗牌之后，部分经销商被淘汰，部分养殖户被淘汰，更有甚者兽药生产厂家也被淘汰，这就是行业净化的一个过程。如果不知道改变自己，就会在这样优胜劣汰的过程中被打的一败涂地，没有了翻身的余地。

我们现在需要做的就是发现问题所在，做出改变解决问题。

现在整个行业的各个环节都处在一个冬季，就像马云先生说的那样，“我们要跪着过冬”，什么意思？就是减少能量的浪费，蓄势待发，成功过冬。行业的冬季就决定了任何一个环节都不挣钱，甚至是赔钱，其中经销商的的日子尤为难过——上游环节对其不赊欠，其对下游环节赊欠。最主要原因是技术人员和养殖户用药的混乱，导致养不出鸡，甚至有些厂家技术员为了卖自己厂家的药，乱用药，导致药费猛增，鸡还养不好，最终赔钱，进而压住了经销商的成本，还导致养殖户的抱怨，对经销商百害而无一利。这些都是行业普遍存在的现象。

作为经销商如何改变?首先要选择设和自己发展的模式，畜牧行业不是赌博，是一种经营，要明白什么时候是冬季，并不是一年四季都是可以收获的。现在有很多经销商在放大合同，有利有弊，利是可以稳固市场，进而发展；弊是风险太大，养殖户是赚是赔都要经销商来买单，行情特别不好时，经销商还要拿出本钱来，这是比较可怕的事情。所以这时的经销商就要想别的方法来过冬，什么方法呢？通过节省养殖户的饲养成本，提高饲养成功率来提高自己在这一市场的竞争优势。在行业中，有人说：“有好医生不如有好药”，这也不是没道理的。作为经销商，与其用厂家的技术人员，不如用厂家的好药。市场是自己的，不用依靠别人来寻求发展，做好自己的市场才能有可持续性的发展。单纯依靠厂家的技术，如果哪天厂家不与合作了，是不是生意就不做了。所以，不如先做出改变，发展自己的技术团队，利用厂家的产品来达成共赢。

市场资源的整合，强强联合——这会是以后的发展方向，这样会使小的经销商没有了优势，进而被淘汰。强强联合就要有自己的团队，不再是单打独斗，而是抓全面，一条龙的经营模式，抓细节管理，包括对自己的团队，对养殖户的饲养管理，对上游企业产品的管理和利用。

（隽亦得：段立响）