2024年10月6日--7日，山东德州神牛药业有限公司营销团队第三季度总结会议成功举行。公司相关经理层出席会议，家畜营销团队、家禽销售团队、反刍营销团队及恒安泰农牧齐聚一堂，总结第三季度成绩，规划第四季度工作，冲刺年终目标。本次会议由孙大鹏副总主持。

首先，耿新强总经理做总结讲话。

此次会议以“聚焦新智健，变道避内卷”为主题，开辟公司打造科技型动保企业，以国家新兽药、神牛智造、动物保健为特色主推产品，避免行业内卷的新赛道。

第三季度涌现出一些优秀销售经理。

禽药事业部销售经理段立响、宁传杰、葛旺为代表，开发集团客户、服务终端客户，以自身努力、公司支持，取得优异成绩；畜药事业部销售经理韩金阳、姚长文、尚风江、田久涛、石剑晖、王毓飞，紧跟公司步伐，主推新兽药与智造产品，积极开发新客户；特别表扬技术部杨测主任，以专业技术带动销售，梳理产品、深挖产品价值；董浩老师作为新人，发挥专业优势，积极开发集团客户，成绩突飞猛进；恒安泰农牧借助网络手段，服务线上客户，辐射偏远区域；策划部结合市场一线需求，不断更新，适时推广；并特别对销管部国庆假期值班保障发货提出表扬。

目前，新兽药、纳米工艺产品、保健产品为公司特色主推产品。国家二类新兽药恒安泰欣（泰地罗新注射液）自上市以来成为第一大单品。艾固壮（复方布他磷注射液）、神牛米多卡（二丙酸咪多卡注射液）也在抗应激促代谢、血虫治疗方向发挥优势。

纳米制剂工艺产品纳眯唑、纳眯奎旨、纳眯健佳恙、纳眯达秦、纳眯芬等纳米系列产品逐一问世，具有高效水溶性，有效提高生物利用度，以超高性价比迅速赢得市场。

中药保健产品滑囊奕止依据中医理论精准解决滑液囊炎。国家专利产品常溢金-S可替代抗生素，解决蛋鸡肠炎，兼具保护肝脏，改善蛋品质之功效。

产品升级是推动企业发展的动力。公司目前储备新兽药15款，会在不久的将来陆续推向市场，为养殖场解决问题。耿总要求销售团队，聚焦产品，结合市场情况、发挥自身优势，运用灵活销售策略完成年终目标任务。不论行情如何起伏，即使身处逆境也要全力拼搏，寻找适合自己的突破口。

会上，耿总再次重申人才在企业发展中的重要性，公司会持续不拘一格，广纳贤才，也会打破以往招聘模式，以优渥的工作环境和待遇吸纳更多的优秀人才加入神牛。

目前畜禽养殖结构出现巨大变革，我们也要适应形势，随市场变化而变化，打破常规，区域重置，北方大力开拓牛羊市场，南方择机开拓猪药市场。禽药扩大外围布局。销售团队上下一心，积极开发新客户，挖掘市场潜力，勇于开辟新战场。

第四季度，公司会在中国李曼养猪大会精彩呈现，也欢迎广大合作伙伴走进展会，进一步了解发展中的新神牛；同时会在第四季度推出单品活动、秒杀活动等，本着让利不让市场的原则，积极采取行动，加大市场推广力度，加强与客户的交流沟通，密切关注市场需求，不断提升服务，同时实现企业的可持续发展！

最后耿总鼓励营销团队在未来的工作中，继续保持高昂的斗志，不断创新营销思路，以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风，为公司的发展做出更大的贡献。

接着，营销副总分别做总结讲话。
 
刘景行副总提出，聚焦新智健，变道避内卷，是站在更高维度看待行业内卷情况。开辟新智健产品，以优质产品、高性价比，避免同质化。我们要在自己的赛道拼搏，用优势产品打动新客户。同时建议销售人员紧贴市场、跟紧公司方向，积极行动，打破困局。
 
刘海涛副总指出，现在行业变化，禽药市场感受颇深。通过优势产品、智造系列产品，让客户看到切实效果，成为不可模仿与替代的存在。纳米制药工艺，目前仅有神牛一家企业掌握。纳眯唑、纳眯奎旨效果与性价比均已经受住市场验证。中药类产品也成为隽奕得特色禽药，替代抗生素，解决疾病问题。第四季度，隽奕得持续布局空白市场、招聘人才、优化团队。抓住冬季疫病高发期，迅速响应，冲刺年度目标。
 
徐孟莹副总回顾神牛发展历程：2017年规划新兽药；2018年注册“神牛智造”logo；2019年起参展李曼大会，直至2024年从未间断。神牛打响品牌，升级工艺，对标原研，从量变到质变。新兽药神牛米多卡在东北市场迅速普及，证明神牛制剂工艺之精。其他区域可借鉴东北市场经验，鼓励大家合理利用网络和软件，从中获得我们需要的信息，把信息合理利用起来，广泛开发渠道和规模养殖场，让高端产品迅速下沉。
 
孙大鹏副总表示：目前公司拥有各系列优质产品，希望大家以此为媒介，有效链接客户。反刍事业部今年成绩的取得，得益于新兽药、 智造工艺产品的推广应用。接下来的第四季度，希望销售经理们及时分析市场情况，筛选合适产品，优化老客户，开发新客户，挖掘自身潜力与市场潜力。
 

接着，家畜家禽团队分别进行会议。

家畜团队在孙经理和徐经理的带领下，进行了技术培训会、营销总结会、季度规划会等内容。

技术部杨测主任给大家分享了几款新兽药产品的市场推广心得，一线的使用经验更好地验证了产品的疗效。吴刚老师和付秀山老师分别就当前季节市场流行的话题进行课程分享。讲座现场气氛热烈，每一个主题都引发了听众们的深入思考和热烈讨论。

在营销总结和计划环节，业务人员们明确了未来的工作方向和工作重点，制定了详细的拜访计划和个性化的推广服务模式，在第四季度一定会取得理想的业绩！

禽药事业部营销会议顺利举行。刘海涛副总总结第三季度工作表现。要求销售团队深挖产品应用点，不断充实产品临床使用方向。特色中药产品滑囊奕止、卫奕舒粉剂、常溢金-S等产品在市场不断验证；癸氧喹酯产品升级纳米工艺后，效果显著，性价比超高。销售团队应自我剖析，优化客户、布局市场，实现增量。

肉鸡开发一部段立响经理、蛋鸡开发部宁传杰经理分别带领各自团队成员回顾季度工作、新客户开发情况。刘海涛副总分别指导后续工作方向。

胡国明老师与路秀鹏老师分别阐述蛋鸡、肉鸡在冬季常发疾病，提前预警，及时应对。同时带领大家剖析产品，扎实产品应用；分享实际临床案例，用事实验证产品。

随着会议的圆满结束，神牛营销将士正式走进了充满希望与挑战的第四季度。在新的季度里，我们将以更加饱满的热情、更加坚定的信念，投入到工作中去。我们将紧紧围绕会议确定的目标和任务，积极创新营销模式，不断提升营销效率，努力为客户提供更加优质的产品和服务。

相信在全体员工的共同努力下，神牛药业必将在第四季度创造更加辉煌的业绩，为实现全年目标任务画上一个圆满的句号。