连续两个月和公司新同事一起出发，目的就是让新同事学习并熟悉公司产品及业务。之前和其他同事交流过带新人的经历和心得。现在自己带着新同事一起共事两个月了,也制定了一点关于新人培训的计划和措施。

一、培训的目的，目的无非就是让新人熟悉公司，了解公司的企业文化，熟练的掌握公司产品，知道公司的各项规章制度，快速的让新人融入公司这个大家庭。以便以后的工作更好的发展提升。针对这些就要不断的同新同事进行沟通，讲解公司的产品，在下面走访客户的时候，让客户说出对产品的使用情况，以加深新人对公司产品的信心。

二、培训步骤，因为是安排他做业务，所以先安排他做自我介绍训练，平时没事就让他模拟约见客户介绍自己，让新同事找到最恰当的自我介绍的方法。公司产品的掌握，从公司产品的价位、分类、效果、使用等让他不断复述。遇见新的业务问题一起探讨，让他出一个他自己认为好的方案，然后通过讨论分析进行修正。让他听我和客户的交流对话，找我和客户对话的关键点，分析出哪些话题容易引起客户兴趣的，哪些是暖场的。总结我的一些有用的东西，转化成自己的东西，以便将来工作中能更容易应对各种客户。总结不一定天天写成书面的东西，免得把新人吓跑，根据性格让他自己选择自己喜欢的方式和我交流他的看法和总结，每个年代的人都有不同的特点，如果所有人都是千篇一律那就是进化的失败。我和新同事交流的时候都会根据他的性格对他进行引导，而不是强制他一定要按我的意思去完成我的意愿。新人刚开始接触销售工作，难免会有点无从下手，安排的内容多了会把他吓跑，少了又会让他觉得无所事事。现在就是把我平时做的工作分解几个小块，让他去观察然后跟我说他的看法，提点意见。当他能给我提出很好的意见甚至提出我没有想到的非常有新意的意见就算是成功了。

三、带新人体验了一把当领导的感觉，但是也体会到领导的辛苦，领导需要考虑和应对的工作太多了。两个月下来，我在带新人的同时，也发现了自身的很多方面都需要进一步提升，我需要不断的积累经验，不断的学习，充实自己。

                                       （隽奕得：闫斌）