龙头型经销商所配备的技术人员，主要有以下两种，一种是自身聘请的技术人员负责所辖市场肉鸡的疾病技术以及养殖户情况调查等工作，很多还担当了开发新养殖户的责任。另一种是兽药厂家派驻的技术人员，主要负责区域内的疫病控制，说的普通一点就是负责推广自己公司的药品。因为药品的利润相对于饲料等其他产品的要高一些，很多龙头型经销商就特别的重视药品这一块。加上龙头放养鸡，全是一条龙的供应模式，所以养殖户也不考虑用药的情况，甚至不考虑用药成本。结果就导致了药费不断的攀升，甚至出现了滥用药的情况。但是在这种密集的用药模式下并没有让肉鸡的疫病得到控制，反而疫病越来越重，越来越难以治愈。在这个行业中出现了这么一个现象，谁家的技术员越繁忙，谁家的鸡就越难养，甚至赔钱。

    当前技术员就充当了消防员的角色，四处奔波救火。忙的不亦乐乎。在表面看来，工作很忙，同时卖了很多药品，让龙头看到了利润。但鸡真的就提高了出栏率了吗？恰恰相反，出栏率反而降低了。有些则提前出栏了，因为死亡率控制不住了，用什么药都不管用，养不下去了。面对这些，我们这些整日一把剪刀打天下的技术员是不是到了一个变革的时候了呢？

    技术员的新职责，应该以鸡场饲养管理、保健预防为主要工作内容。他们应该是在饲养管理上有高超的技艺水平，而不是看病下药的手段。在市场上知道养殖户如何的通过饲养管理来提高肉鸡的出栏率降低疾病的发生。在什么时候对鸡群进行有目的的保健和预防。而不是盲目的把一些药品加在一起胡乱使用。在针对技术员日常工作的考核上，考核的内容不是他们今天卖了多少药。而是通过他们的管理指导，让养殖户的出栏率提升了多少，药费成本降低了多少，获得了多少利润。这样才能保障龙头获得更高的利润，更持久的发展。

管理办法：

1、将市场划分为A、B、C、D等区域，分别让相应的技术员来管理各自市场的养殖户。他们的工作不局限在解剖看病上，而是市场人员，管理养殖户的全面工作。

2、工作项目：定期或不定期走访各自区域内的养殖户，并做好走访记录及工作日志，作为龙头型经销商评价养殖户的标准。

3、绩效及奖励办法：以所辖区域内养殖户的出栏率来制定。但这个出栏率不是建立在盲目用药的前提下的。制定时要参考养殖户出栏后的利润，因为药物成本过高利润会降低。

4、养殖户的开发及淘汰：龙头将技术员所管辖的养殖户分为A、B、C三个类别，评价标准：

A类养殖户：饲养设备设施先进，饲养管理观念好，资金充沛，在近两年的肉鸡养殖中（排出行情因素）没有赔钱，有发展潜力。

B类养殖户：饲养管理观念好，设备设施一般，有向规模化发展的思维，有一定资金，但需要帮扶，在近两年的肉鸡养殖中（排出行情因素）没有赔钱。

C类养殖户：饲养设备设施一般，很多都是依靠龙头投钱建设，没有把肉鸡养殖作为始终如一的事业来做，缺乏资金，没有一套自己的饲养管理方式方法。

在综合养殖户的个人素质等方面，来评价。

开发客户：开发一个A类客户，奖励现金N元。并且可以在该客户综合利润上拿出一部分作为年终奖励。开发一个B类客户奖励N元，如果这个B类客户一年后发展成A类客户，也可以在该客户的综合利润上拿出一部分作为年终奖励。

淘汰客户：逐步的淘汰C类客户，这类客户自身养殖利润就很低，甚至赔钱，龙头在他身上也没有什么利润可言，甚至因为他还影响了自身的品牌形象。

客户的流失：在同样的养殖合同的情况下，流失一个A类客户（因为A类客户都比较稳定）要对负责的技术员进行一定的扣罚。

5、逐步的淘汰兽药厂家的技术员，如果仍然有，但必须按照自己的管理办法，否则不予聘用。

（隽奕得：刘海涛）