` 山东德州神牛药业有限公司
 
 管理智慧 >> 
如何经营好自己的客户进而建立合作关系
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2016/5/11 阅读:1193 次 【字体:

一、与客户建立合作关系

任何一个经销商要想在市场中拥有自己的地位,就必须要有自己的忠实客户,必须能给客户提供他所需的各种产品与服务。

不但要运用自己扎实的专业知识来帮助客户实现养殖利润最大化,还要利用书籍、网络等宏观知识帮助养殖户建立基层网络,能了解行情发展走势。尤其是在销售淡季,更要拿出更多时间去拜访基层养殖户,这时也许养殖户会比平时更容易接受经销商的观点或意见,这也能为我们以后工作打下良好基础。

二、深度的感情维护能为经销商带来持续性的利润

很多经销商拥有强大的品牌与产品资源,在与养殖户或养殖场的合作中,完全是靠自己的优质资源吸引来他们与其合作,在日常的市场维护中,也是以经营的产品与服务为工作重心,而忽视了感情联系。这样不免会导致当经销商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时,养殖户或养殖场就改弦易张了,并开始与新的供应商合作。

因此作为优秀的经销商,在日常市场经营过程中,除了与养殖户或养殖场之间的利益纽带,更要有感情维系,要从小事入手,多交往,多联系,生活小事多沟通,感情好了,日常的销售工作也会很顺畅,这样,当经销商出现经营困难或品牌异动时,他们也会体谅其工作,这样积极的长久的情感培养,生意自然也就蒸蒸日上了。

三、完善的售后维护为市场深度发展带来无穷的潜力

作为经销商在与自己的客户合作中,要注意售前售后的服务,要想客户所想,急客户所急,在最短的时间里尽全力解决客户所遇到的问题,并且要建完善的售后服务机制,因为只有将客户服务好了,客户才会与自己保持持续性的合作,也会放心的与自己共进退。

四、坚持学习并提升自我

经销商自身的学习与进步是制约很多经销商继续做大做强的主要因素之一。现今的社会是个快速变化的社会,知识与信息更新的速度越来越快,传统的销售渠道也处在不断演变的过程中,经销商若不能跟随时时代,增加自己的综合实力,就不能带动客户发展,就不能完全解决客户遇到的难题,客户也不会与你建立长期合作,因此在新这个新的市场竞争环境中唯有不断的学习新思想、新观念、新知识,才有可能突破发展瓶颈继续做大做强。(兽药营销网)


  • 返回上级新闻
  •