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动保行业不可阻挡的十大走势
双击自动滚屏 发布者:shenniu 发布时间:2018/4/17 阅读:193 次 【字体:

影响行业走势

五大关键因素

第一,宏观经济。大环境好了,小环境跟着也沾点光;大环境不好,人们都赚不了钱,连肉都不吃了,你(经销商)还想把兽药卖得多好,快拉倒吧。

第二,政策法规。这几年对动保行业影响最大的,是政策法规。我告诉大家,“势不可挡”。“势”是挡不住的,我们没有能力去挡住“大势”。我经常说,势,是大势,也是趋势。大势,就是大的方向。

政策法规,一定是趋势。不要挑战政策法规,可以压黄线,但坚决不能闯红灯。大家记住我说的这句话,一旦闯红灯,你连比赛的资格都没有了。不要认为你有所谓的“关系”,记住:关系在政策法规面前、在利益面前,非常弱小。真的出了事,所有的关系都会和你撇清,不会帮你。经营企业,首先是要学会这一点,这叫自我保护。我们要学会借势,而不逆势。

第三,技术发明。这也是将来影响我们行业走势的一大因素。技术发明有几个方向,比如说新兽药,属于技术发明,但是经营,比如互联网的应用,这也属于技术发明。

第四,养殖趋势。这是影响行业走势的关键因素。未来养殖趋势,一定会向规模化、标准化,还有专业化方向发展。面对越来越大的养殖场,面对越来越标准的流程,面对越来越专业的养殖设备、更加“内行”的养殖场管理人员,我们(经销商)怎么办?我们现在的能力水平,知识、经历、阅历,是否能够应对未来的养殖场?

第五,产业资本。什么叫产业资本?当资本介入这个产业,就叫产业资本。你们想一想,近几年动保行业,谁在扩张养猪?温氏在扩张,大北农在扩张,雏鹰农牧在扩张,都是一些上市企业在扩张,并且一扩张就了不得,因为他们不缺钱。这几年兽药行业快速扩张,产能扩大的,也是那些上市又不差钱的企业。

行业未来

十大走势


我们刚才分析了影响行业走势的五大关键因素,宏观经济、政策法规、技术发明、养殖趋势、产业资本,那么在这个基础上,我们来看一看动保行业未来的走势,到底会朝哪几个方向发展。

一,两级分化。原来做的好的企业会越来越好,做的差的,大部分会越来越差。包括我们经营者,经营企业或养殖企业,都是这样:养殖越好的、经营越好的,将来会越好;生产的越好的,将来会越好。越差的,会很快下去,并且没有多少机会。

目前整个兽药行业还在增长。而再过三、五年,大的格局形成了,那些小企业让出的份额,都到大企业手里了,小的经销商手里的份额,都到大的经销商手里了。我们现在从小的经销商手里抢,还能抢点儿。当份额都到了大的经销商手里,我们抢,难不难?我告诉你,难死了。

我们兽药企业,生产型或经营型企业,真正还有三、五年的竞争时间,起来的就起来了,不能起来的就起不来了。这三、五年,靠资本或大企业的扩张,会很快。当市场份额到了他们手里,我们难不难?再抢市场就真是难死了。所以,现在的经营企业、生产企业,都要抓紧这三、五年,开始形成非常清晰的战略定位和非常有利的竞争优势,还有非常强的执行手段,当这些做好了,企业会做的更好。

二,资源整合。大家看,上市企业这几年都在干什么?兼并。现在资源整合开始了,特别是资本介入以后。

三、组织创新。我们传统的创新,都是延续性创新。延续性创新是“培训+管理+绩效考核”。而组织创新,将来是“平台+创客”,或“平台+利润中心”。有一家做服装的企业叫韩都衣舍,做的是“平台+小组”模式;海尔采取“平台+小微企业”模式。动保行业也开始有些企业采取组织创新模式。

有团队的经销商,将来采取“平台+企业在当地的分公司”,和生产企业来合作,按这种方式做更有价值,完全只充当一个传统经销商,价值越来越小。当然,这需要公司变革,包括组织变革。甚至员工创业,都需要这么干,因为到了一定程度,趋势是不能阻挡的。“平台+小微企业(分公司、办事处)”,这可能是我们动保行业变革的一个方向,这都属于组织变革。

四、服务创新。我们原来的服务是,什么都想做;将来的服务创新,是分工,可能是做你该做的,有的就不做了,交给竞争对手做。就像专科医院,这个医院主要是心血管,那个主要是骨科出名,还有主要是治疗癌症,别的交给别人做,这叫服务创新,什么都做,难受。

五、渠道融合。这在不久的将来很可能出现。现在在我们行业,传统的渠道,如批发商、零售商,新兴的渠道,如电子商务渠道,直销渠道,这些渠道都存在。现在有相当一部分企业,是多渠道并存的格局。随着行业的发展、竞争、技术进步等多种要素的综合影响,这些渠道很可能进行交互融合。比如,生产企业通过线上推广,而我们下面的二级经销商,作为独立的线下运营商的O2O模式。我觉得这种情况一定会出现。我们不能忽视互联网这个工具,和互联网这个趋势对我们变革的影响。

六、产业链的分工和整合。有的地方,是分工越来越细,经营的只做经营,生产的只做生产,生产的连销售队伍也不做,都交给别人去做,这叫分工。生产,经营,甚至上游的屠宰、原料,一块儿做,这叫整合。

七、资本红利。什么是资本红利,就是上市。一个企业一上市,一下就值钱了。

八、人才资本化。人才一定是能当作资本了,所以员工的期股,我们有水平的人,根据自己的身价占有一定股份,将来一定会出现这种情况。将来人才资本化,一定会对我们行业产生重大影响。真正的人才,就是资本。

九、新技术崛起。一批新技术的应用,现在我们行业开始出现。特别是围绕中兽药而进行的新技术的应用,如对中兽药进行微生物发酵,对中兽药提取进行工艺创新,中药超微粉等等。同时,微生态制剂、酶制剂,在动物的具体应用方面,也取得了一些突破性进展。一些有实力的企业,开始加大对新兽药研发的投入力度。

十、品牌效应。在动保行业,消费者最早重视的是产品品牌,现在开始向企业品牌关注,特别是那些养殖集团公司,在选择合作企业时,首先强调的是“门当户对”,即把有一定品牌的企业,作为首选合作对象。未来,打造企业品牌将是企业经营过程中一个重要方向。(戈军珍)


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