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兽药企业普遍存在的几个问题浅析
双击自动滚屏 发布者:shenniu 发布时间:2018/9/29 阅读:238 次 【字体:

 

一、人员综合素质需要提高

  越是优秀的营销人员在方方面面做的都会很好,比如有积极的心态、良好的心理素质、文明优雅的言谈举止等,通过这些也反射出了在市场上在客户面前的一个状态,人员素质和职业素养的提升可以作为未来的重要工作之一。通过谈话,观察一些人员的状态,我们接触到的一些大业务员,开发和维护客户一点问题没有,轮管理还是有欠缺的,再看咱们的营销顾问从事销售工作,大部分对销售的概念都是停留在最基础的面上,战略目标不清晰,缺乏团队作战的精神,都是单打独斗,一人一个作战方法,向优秀看齐的只是个结果,而没有在过程和方式方法上真正的学习。建议对营销顾问不仅仅要有任务的制定,而且人力资源要对每个人制定发展规划,其次营销顾问可以提出到标杆市场进行学习,把成功的市场开拓流程形成手册在全公司推行。

二、团队需要树立标杆,需要激励

  标杆就像团队的旗帜和方向,营销管理者只需要定标准定规则,保持整个团队一如既往的向前冲,这个标杆不能一直是一个人,那就失去了激励的意义,每个季度甚至每个月针对不同层次的人员都要有不同的激励政策,让优秀的人卓越,让中等的人优秀,让底层的人摆脱贫困进入中产阶段,对于团队里面渴望上进的优秀的苗子管理者要帮助迅速成长,甚至可以开绿灯,一名优秀的管理者一定是一名优秀的人力资源管理师。

三、中层管理者执行力、帮扶力同等重要

  中层是企业的腰,起到承上启下的作用,工作效率的高与低与中层有很大的关系,上级命令传达不到或者不能正确传达都会诱导团队出错,各个中层都带着自己的一片市场有利有弊,利的一面是在每个团队里业绩都是老大,业绩代表话语权,别人虽有不服但是业绩摆在那,弊的一面是精力分散,不会全身心的投入整体团队的管理工作,另一面如果个人业绩也不是老大的中层,在团队里面的境况是很尴尬的。所以,一部分企业的中层干部单纯从事管理是个方向,但是这部分人员也面临未来学习的重任,管理是门复杂的课程,训和骂出来的只能让人口服心不服,暂时会为了目标寄人篱下,长期管理还是引导和帮扶,针对老人给目标给激励,针对新人给任务给方法,让员工敬仰心服才能走远。  

四、各种促销政策要有针对性

  首先,大多数企业一年当中的促销政策太过于多,而中间的督导力量又比较薄弱,导致好多政策都没有实施,所以在促销政策上有两点建议,一促销政策要精,要有针对性,二促销政策的督导力度要大,三要有专人帮扶营销顾问分析政策如何更合理的开展,不能一个政策适用全国各地,要一对一的分析,而不是一对多的传达。其次,客户政策要灵活使用,而不是一个政策统一标准,为了拿下某个有前景的市场可以设特殊政策。把市场和客户分出ABC不同等级,一部分市场是用来维护企业品牌的,可以微利,一部分市场是用来支撑企业利润的。  

五、少出产品多出精品

  不少企业存在每个新品上市都有促销政策,加上上市的新品又多,营销顾问还没消化过来,下一批产品又上市了,不能全面理解功效和运用,一个不能很好运用子弹的士兵怎么会打胜仗呢?建议,一不仅促销政策要精要减;二上市产品也要精要减,少出产品多出精品,企业安全系数也会增加,产品上的少了大家也就珍惜了,有充足的时间消化吸收,从而更好的在市场上运用,多打造几个过百万的产品,当然个别的战略产品要保留,让大家轻松上阵,轻松挣钱;三每个区域配备1-3名流动的技术顾问,市场有问题可以灵活机动,与营销顾问形成团队作战,优势互补。(资料来源:兽药宝)


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