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非瘟新形势下,迫使动保经销商加快转型
双击自动滚屏 发布者:shenniu 发布时间:2019/1/18 阅读:90 次 【字体:

    生猪养殖正值严冬,基于养猪终端的需求出发,解决养猪行业的困扰,助力养猪人过冬是整个养猪服务面临的最大问题。近日,三个规模型猪场接连上报非瘟疫情,刷新了整个养猪业对于生物防疫的认知。如此背景下,传统经销模式举步维艰,生存必须面临转型。

 

1目前国内经销商现状如何?

 

随着规模化、集团化养殖的发展,以及互联网时代电商的出现,对原有的传统营销模式带来严重冲击,厂家直销、渠道下沉,以及18年非洲猪瘟背景下未来养猪规模的缩水,使得经销商生存空间越来越小,来不及转型的经销商被迫退出或转行,如何适应行业的变化,转型升级,是迫切需要解决的问题。

  

目前经销商现有模式有:传统夫妻店、产品代理(营销店)、技术带动销售,动物医院(技术带动销售+网点)。其主要运行方式不外乎,靠赊销维系关系,基础服务加配送货服务,市场推广和客户维护,技术服务,客户关系管理及资源整合。

而面临的困境一般为疫情下大批散养户退市导致现金用户流失、销量萎缩盈利下滑,限养禁养的环保政策、行业恶性竞争、猪价不稳定、成本难控制、代理产品质量不稳参差不齐、技术缺乏。

 

2经销商未来趋势和出路在哪里?

 

大部分经销商表示经营转型方向迷茫。有行业人士指出,农牧行业的曲线,养殖端是制高点。未来养猪形态可能分为三种形式,分别为产业化规模化一体化产业、公司+农户的代养模式、家庭农场(生命力顽强)。经销商转型在未来定位,一定是有品牌、有品控、有品质的。

  

未来经销商想要发展下去,一是必须提升经营管理能力。二是有一定的资源整合能力,例如联合动保其他同行搭建平台、联合各方企业进行技术助力。三是加强学习能力,把握新事物;行业中有部分分析专家看好动物医院的渠道,以此在未来可能形成跨区域连锁销售服务平台。四是经销商承认微利时代的现实,不赚高额利润,通过做大的品牌、做接地气的服务的策略,实现与客户共赢。新形势下的经销商新价值已经向服务价值转变。

  

因此,行业预测经销商一定会向服务商转型,今后品牌经营、技术销售成为经销商竞争的核心。

 

3非瘟如何逼迫经销商加快转型?

 

在非瘟背景下,养猪业面临洗牌,对疾病防控、生物安全提出了很多新要求。经销商赖以生存的原有营销模式已经在生物安全的封锁下渐渐行不通,传统经销商想要做到“严防死守、生物安全、统一配送”,无疑是具有一定难度的。有专家预言,非洲猪瘟或许将成为未来我国养猪行业的新常态。这时,一些目光敏锐的经销商及时把握非瘟(兽医第三方)检测这一新的市场需求,积极应对变化。可以和检测机构联合签署可移动的便携式荧光定量兽医检测设备和猪场在线培训检测技术,从兽医检测和技术服务的角度切入新转型,“为服务的猪场提供现地兽医检测,为猪场快速确诊疾病,及时针对性提供解决方案,帮助养殖户降本增效。

 

综上,借用行业大咖的一句话,非瘟引发养猪业的聚变、巨变、剧变。那么在如此背景下,经销商朋友是否能够成功转型,顺应新格局,在变革的大潮中存活发展起来,是在行动还是在踟蹰?是接受新变化还是故步自封?相信未来会给我们答案。(来源网络整理)


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