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人生“舍弃”是一种战略，“放下”是一种战术，“纠缠”是一种策略，“剩下”你就是赢家，致所有为了美好生活而打拼的人们。
大环境不景气，是不是每个企业都在下滑呢？肯定不是。我们看到远征、冀中、海能、奥力欣都在呈上升趋势。作为上承厂家、下接终端的经销商朋友们该如何做呢？我认为经销商要想安全度过这个阶段，并可以在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手：
1、聚焦，深度梳理产品。
经销商首先要对手头的产品进行深度梳理，哪些是金牛产品，哪些是明星产品，哪些是瘦狗产品，哪些是问题产品，结合每个产品定出不同的方案，瘦狗产品此时一定要坚决舍弃。
2、摸清厂家方向。
梳理完产品后，确定留下来的产品及时和厂家对接，看厂家的态度和行动，如果厂家正在大力投入此产品，或者厂家对此产品寄予厚望是厂家的明星产品，经销商就要拿出相应的对策，也是以后发力的方向。
3、做好团队布局。
确定好了产品，摸清了厂家的方向，经销商就该对自己的团队进行布局。是否需要合并，是否需要加大人员投入，在哪方面加大，做到人岗匹配，绩效最大化，在经济下行期，一切的核心是绩效(也即业绩)，抛开业绩谈绩效是空谈。
4、确定战略战术。
班子搭起来了，战略定了，就该考虑如何运用合理的战术启动市场，营造旺销氛围了。
经销商把以上工作都做到了位，不敢说一定会有多大的收获。但只要市场上还有挣钱的经销商，那一定就是你的公司。未来经济恢复了、增长了，笑傲江湖的一定是提前谋划的你。
2019年赢不了不可怕，可怕的是在下一个经济发展的黎明“剩下”的没有你。字越少，事越大，信不信由你。走起！（ 珍谋钧略）
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