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产品力才是王道
双击自动滚屏 发布者:shenniu 发布时间:2019/5/20 阅读:123 次 【字体:

 

    顾客的第一次购买可以靠宣传,但第二次购买一定是靠顾客满意,而顾客满意首先靠产品力。

  很多企业破产倒闭,根本不是被竞争对手打死的,而是被自己搞死的,而产品力差,不重视产品质量就是杀死自己的第一把刀。

  没有产品力的营销是空中楼阁, 光有娴熟的营销技巧,但如果没有优质的产品和安全的质量,再好的营销也会大打折扣。它只能依靠虚假炒作、不能兑现的承诺、饮鸩止渴的促销,竭泽而渔的短线操作等来实现眼前的虚假繁荣,本质是"过把瘾就死","骗你没商量"。

  因此,企业营销的出发点就必须回归到产品力本身。那么,如何提升产品力呢?

  产品定位必须明确。

  产品定位就是指产品在消费者心智中占有的位置,产品定位包括了功效定位、品质定位、市场定位等,而关键在于消费者的认知。

  产品质量必须过硬。

  离开了产品质量,去谈提升产品力,就是一句空话。产品质量甚至可以说是企业的生命。离开了产品质量,品牌、发展、竞争等等都是“空中楼阁”,产品质量,不仅成为了现代企业永恒发展的一个主题,更是品牌实现“百年基业长青”的重要砝码。

  产品组合必须合理。

  每个企业的产品都有很多的规格品种,如大包装、小包装、2Kg、1Kg、500g、400g、250g、100g……林林总总一大堆。

  但是,哪些产品是主推呢?哪些产品是跑量呢?哪些产品是获利呢?哪些产品是形象呢?这就需要企业去理顺清楚,科学合理地规划产品组合,从而提升产品的竞争力。

  一般而言,企业可以通过对产品组合实行有效的创新,就是将企业所有产品按照“形象产品、利润产品、销量产品、阻击产品”进行有效的组合。由于每个产品的生命周期会有所变化,所以也使得产品在产品组合位置也随之发生改变。

  产品创新必须跟进。

  创新作为一种基本的企业行为,包括了产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新等,而产品创新就是指改善或创造产品,进一步满足消费者需求或开辟新的市场。

  马化腾曾说过“产品力才是王道”,确实产品力才是营销之本,所以企业营销的出发点应当回归到产品力本身。(来源)


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